我没有服务过大客户，资质有限，现在只身一人，只服务过一些中小企业（不超过100家公司），有点不成熟的经验，大家共同进步。当我签下一个大客户时，我会分享它。

1、做好记录

仔细记录每次服务的时间、地点、服务方式（电话、网络、访谈等）、具体服务内容，以及顾问的法律问题最终如何解决。把上述内容写成一篇课文。在续签下一年的顾问合同时，提前一个月交给顾问，让顾问知道你今年做了什么。

2、避免诉讼

既然你已经成为你的长期客户，你应该尽量不要鼓励你的顾问通过诉讼来解决问题，以赚取更多的律师。当发生纠纷时，有很多解决办法，但诉讼往往是最糟糕的政策，解决的办法是通过和解实现双赢。

3、小心你的言行

作为企业的法律顾问，他必然会参加企业所有的对外商务谈判和内部决策会议。在您参与之前，您必须从企业了解本次活动的目的。如果不熟悉，必须事先了解相关法律法规和地方政策。如果你不需要马上表达你的立场，就不要说太多。

4、定位不要太清晰

有时候咨询公司的领导会把你当成一名员工。我的一家咨询公司的老板喜欢把我当成他的雇员。他会像春节期间给员工送礼物和购物卡一样给我，但我从来没有替他值班过。哈哈。但绝大多数企业还是把你看成是一种合作关系，而不是从属关系。

5、日常服务

对于日常电话咨询，如果不了解问题，可以找借口挂断电话，查看后再回电（这种方法不行，还是要注意提高自己的业务能力才是王道）。如果是预约面试，可以先在电话里问一个一般性的问题，以便做好准备。别谈别的合同了。网上有很多。

6、与咨询单位领导保持良好关系

服务企业客户是重中之重。无论如何，我们都要给咨询单位的领导面子。我们决不能在别人面前驳斥他。如果我们有不同的意见，我们应该私下解释。我生别人的气。明年见。他对你的服务很满意，咨询单位的一些领导会给你介绍新的客户。

最后，做一名法律顾问并不容易。我说的可能不完全正确。让我们慢慢探索。但如果有两三家以上的公司，就会有一个基本的保障，你的事业就会轻松得多。