【律师】律师能力发展意识

发布时间:2020-06-14 10:48:30

在ttpprc商业模式中,基本的是t、t和P,即趋势趋势(有机会的地方)、流量(有目标客户的地方)、包装(如何展示产品)。TTP后,将有中国,产品,审查和成本。这同样适用于获取律师的案件来源。只有正确判断趋势,找到目标客户,***展示产品,才能有生意做。

在ttpprc商业模式中,基本的是t、t和P,即趋势趋势(有机会的地方)、流量(有目标客户的地方)、包装(如何展示产品)。TTP后,将有中国,产品,审查和成本。这同样适用于获取律师的案件来源。只有正确判断趋势,找到目标客户,***展示产品,才能有生意做。

说起来容易做起来难。如何在实践中运用这一原则?笔者反思自己的企业收购方式,不禁汗流浃背。它真的属于靠踩屎来吸引顾客的类型。这些都是摆在我们面前的严重问题,如趋势的确定、目标管理的无意识、产品的单打独斗等。如何在改进错误方面取得进展。现在我写下思考的过程。

1、 正确判断趋势?

站在风口上,猪可以飞。这就是趋势的力量。目前的趋势是互联网。在这个伟大的时代,人与人、律师与律师之间的沟通更加便捷快捷。行业壁垒逐渐被打破。在这个时代,年轻人可以也可以有所作为。90后在网络创业领域的突出表现就是一个例子。

三四线城市的发展趋势如何?因地制宜调整措施,再确定市场。例如,近,提交人一直在与他的律师讨论知识产权问题,这也是缺乏当地法律服务。地方政府对知识产权登记数量的硬性指标,在这种大趋势下,个人或企业在申请知识产权的过程中,必然会出现侵犯知识产权的问题。那么,这就是律师服务的空间,可以说是一片空白。以前对这个领域的关注越少,就越能取得成就。这是趋势。

这一趋势与专业化方向密切相关。专业化是根据趋势选择的吗?还是基于兴趣选择专业?作者认为他们之间没有区别。专业化是终的发展方向。从生存的角度看,我们可以而且应该根据趋势选择专业化。

2、 目标客户?

在听完熊涛的《律师事业的成长与律师的赋权》讲座后,笔者陷入了深刻的反思,这也是本文写作动机的原因据统计,一个销售人员平均一年能创造120万元的收入,一个律师平均一年能创造30万元的收入。销售比律师更善于学习吗?这远远不能与之相比。为什么他们能比律师多做四倍?找到客户的能力。”

律师关着门造车,关着门学习,这是正当的工作条件吗?我曾经“学习”过自己,不扩大客户,不接触朋友,不认识新朋友,总觉得“酒不怕巷子深”。是这样吗?你只是在“学习”。谁认识你?谁知道你是律师?幸运的是,我仍然活跃在写作,但这是为了扩大客户?什么是真正的客户搜索?它是一种有目的的行动,要求你通过统计提前计算出目标客户的数量;它是你掌握了行业知识后有计划、有步骤的拜访;它是一个在客户活动中引入服务和产品的过程。这也是许多律师事务所的律师人数只占整个律师事务所工作人员的一半的原因。

笔者认为,通过这次讲座,重要的是认识到了寻找目标客户的重要性。至于如何寻找,大方向已经确立,以下是实际问题。

3、 如何展示产品?

对于如何展示产品,我认为它是以客户能够理解的语言呈现的,而且产品是尽可能有形的。建立一个团队来共同打磨和改进产品是很重要的。

首先,当涉及到彼此的心。在回答问题和展示产品的过程中,首先要使用客户理解的语言。法语的使用只能起到锦上添花的作用。它是律师解决问题的能力和向客户展示律师能够用客户理解的语言解决问题的能力。

其次,产品应尽可能有形。我现在收到当事人和工作流程,尽量以书面形式。近日,笔者接手了一起经济补偿案(代理公司方),这件事比较有意思,结案后将与大家分享。笔者发现,公司经理对律师工作的成绩比较重视,他总想提出反申请,所以在作者提出反申请后,他就把反申请发给经理,他对作者的评价很好。

第三,抛光产品。在我们做了一些类型的案例之后,我们需要不断的总结和升华,制造和抛光产品。因此,我们可以通过团队的力量来提高产品的流通性。