【律师事务所】律师事务所的规模是个伪命题

发布时间:2020-01-09 12:08:30

?近年来,律师界的一个热点问题是律师事务所的规模和品牌。当然,品牌是必要的,但品牌的形成和可持续性并不是一天的成功。它必须建立在***的业务能力和严谨认真的服务水平之上,而这一点在这里暂时不讨论。本文主要讨论规模问题。

近年来,律师界的一个热点问题是律师事务所的规模和品牌。当然,品牌是必要的,但品牌的形成和可持续性并不是一天的成功。它必须建立在***的业务能力和严谨认真的服务水平之上,而这一点在这里暂时不讨论。本文主要讨论规模问题。

律师事务所的规模真的是一种趋势吗?律师事务所真的有必要规模化吗?

在我看来,律师事务所规模的力量并不是来自其自身特点的需要。近年来,***、大型企事业单位在选聘律师时,都把整个律师事务所的规模和业绩作为一个重要指标,这使得这些中型律师事务所在竞争中失利,大多数小型律师事务所甚至没有机会参与竞争。

事实上,律师事务所规模只是一个伪命题,对大多数律师事务所来说,既不是趋势,也不是必然。

从以上数据可以看出,小规模律师事务所仍然是主流,律师事务所的增加比例与律师人数的增加比例基本一致,律师事务所的规模并没有形成明显的趋势。

律师靠提供专业的法律服务生活。它是一种智慧、智慧和知识服务。它的性质更像中药。它不需要规模资本的投入,也不需要太多人力的支持。好的中医不需要大医院的背景。“看、听、问、切”四项技能可以随身携带。现在,大型中医院实际上是中西医结合的医院,看不见、闻不到、问不到、切不到,只好求助于各种医疗设备。

律师根本不需要团队合作,但不需要大规模的团队合作。律师业务分为诉讼业务和非诉讼业务。

对于诉讼业务,一般来说,同一案件只能由一方代理,同一方多只能聘用两名代理人,也就是说,任何大案只有两名律师可以合作。每个人可以多带两个助手,即使是那些拎包或开车的助手,也没有更多的人可以上车。

一些非诉讼业务可能需要更多的人员,但主办律师不会太多,比如中石化上市、重钢破产等超法律业务,5名律师配10名助理就足够了(如果不是,不是人少的问题,一定是办不到的)。

所以,不管你在一个大案子里雇佣了多少人,他们实际上都是为你工作的人。90%的人甚至不知道这个案子的来龙去脉。业务能否做好,取决于这些律师的专业水平和工作态度。

由此可见,无论法律业务多么复杂,只有一两位精英律师才能带领一支由数人组成的团队成功完成工作,律师的工作也不需要人之常情。

不可否认,国内少数大型律师事务所(如金杜律师事务所)已经形成了自己的品牌文化和运营体系,在**法律业务竞争中占据了一席之地。在中国,很难谈论金杜的律师事务所,这确实是律师的独到存在。然而,金杜今天的成就也是十年磨剑的结果(这里更不用说了)。不是所有的律师事务所都能成为这样的人。尽管如此,金杜的诉讼业务基本上是分开的,很难把握公司的整体优势。

近年来形成的大型律师事务所基本上都是通过并购和招聘形成的大型律师事务所。如上所述,为了满足市场需求,一些中小律师事务所不得不走兼并重组之路。然而,律师业务的性质和律师群体的职业人格(强烈的独立性、热爱自由、不愿接受领导)使得律师事务所的兼并重组与企业不同。

事实上,合并后的企业仍然是自己做生意的,因此很难形成一个机制统一、品牌文化统一的整体团队,甚至他们之间几乎没有横向联系,只是每个人都在同一个平台上做生意。这种现象在业内被称为“学院”。

律师事务所快速扩张的另一个途径是大规模招聘。典型的方式是先租办公楼(或大办公区),然后以极为优惠的条件聘请律师加入,甚至直接标出工作站或办公室的价格。

从本质上讲,这样的概念已经偏离了律师业务的本质,更像是房屋或市场租赁业务。律师之间的伙伴关系必须以基本的共同价值观和实践理念为基础。如此大规模的扩张并不能保证加盟律师具有基本相同的价值认同,也不会形成独到的品牌文化。

大型律师事务所的另一个趋势是设立分支机构。如前所述,快速发展的律师事务所,即使在这一部分,也处于分离状态,而分支机构更像是附庸。设立分支机构的方式不超过两种:一是直接重组外国律师事务所;二是以聘请当地律师为主要方式设立分支机构。由于司法部设立律师事务所分支机构的条件相对宽松,要求派出3名以上专职律师到分支机构任职,但事实上,派驻分支机构的律师主要不是律师,或者分公司的律师本身就是分公司的人。大多数律师事务所的办公厅和分支机构只共用律师事务所的名称。基本上没有隶属关系,没有统一的管理和运营模式,在业务上甚至很少有合作和交流。

日前,我们的一个法律总监微信群讨论了一个话题:律师业务是销售时间还是产品?偷窃是两码事。如果我们不得不说律师行业也是一个行业,我们必须让律师销售一些东西(尽管我从来没有同意律师事务所和企业是一样的),那么律师销售的是智慧和知识,而不是其他产品。

作为一个人,我们必须恪尽职守。与任何行业一样,律师的职责是以法律职业和细致的服务态度,为当事人解决专业法律问题,获得合理报酬。

你挣多少钱并不是衡量一个律师是否成功的***指标。我的一位同行有这样的看法:“对于一家律师事务所来说,品牌建设和营销方面的投资是专业水平提升投资的十倍!快十倍!”

从赚钱的角度来看,这位同事说的可能是对的,但我不敢仔细考虑!这一看似正确的真理背后,是对传统价值观的颠覆,即“君子自理,以己之道为本”,这种舍本逐末的做法,必然导致名不副实,投机取巧,并不能为双方提供有价值的服务。就像保健品一样,它不追求技术和质量的提高,只靠广告和营销投入的“好效果”,恐怕只是商家快速膨胀的钱包,而不是效果。

不以职业和诚实为基础的名利,如没有水源的木材和没有基础的木材,将经受不住时间的考验。

“还需要努力”,所以我衷心希望我们的律师们在商业研究和学习上投入更多的时间和精力,告别商业推广模式,回归法律职业的本质。