武汉律师事务所帮您梳理法律服务产品化经常忽视的几个问题

发布时间:2019-04-17 16:07:51

律师定位于某一行业进行细分探索和产品创造,如餐饮业和游戏业股权设计法律服务,相当于以整个行业股权设计法律服务为现有市场,餐饮业股权设计法律服务市场。

武汉律师事务所帮您梳理法律服务产品化经常忽视的几个问题

现在,前面的弯路似乎没有白费。绕道就是发现问题并解决问题。  

如上所述,我今天想和大家分享的是我们在设计法律服务产品的过程中最可能遇到的四个错误。具体如下:  

事实上,在我们开发法律服务产品之前,我们需要仔细研究产品的市场类型,这特别容易被忽视。我们的共同市场类型可分为三种主要类型:  

例如,在过去的几年中,中小企业法律服务的设计在律师中是一个相对较新的市场。(然而,对于管理咨询公司来说,它已经是一个成熟的市场,这是基于市场意识和行业竞争力。)  

如今,越来越多的律师正在全国范围内开发类似的法律服务产品。  

律师定位于某一行业进行细分探索和产品创造,如餐饮业和游戏业股权设计法律服务,相当于以整个行业股权设计法律服务为现有市场,餐饮业股权设计法律服务市场。  

然而,我发现,大多数律师在开发法律服务产品时,都是在现有的市场上对法律服务产品进行加工和优化,甚至有些律师都有一定程度的“借阅主义”。  

与其他律师的法律服务产品相关的信息和专业模板直接面向客户,没有认真分析研究区域内的市场竞争关系,也没有区别的子行业地位。  

这两点通常是帮助律师发现增量市场的关键。  

因此,如果律师知道如何研究市场类型,他们基本上知道如何面对竞争,找到自己的市场定位。  

对于法律服务产品的开发人员来说,这个问题是最致命的。  

在开发法律服务产品时,我们是否考虑了以下问题?  

在开始一项业务后,到目前为止,我带领团队生产了两种产品。这两种产品在早期的研发理念上有很大的差异。  

第一个产品是基于我们自己的想法和创造力。特别是在产品开发的早期阶段,可以说它更像是一个“闭门”的产品本身。但在设计第二个产品时,我们完全改变了产品开发的思路。  

在第二个产品的早期开发阶段,我们将包括我在内的产品经理融入到目标客户的实际工作场景中,研究了律师的实际案件处理流程、细节以及律师事务所经理的实际管理场景。  

“不要呆在办公室里。请回到我们的客户那里。”我经常告诉产品经理。  

产品开发过程的主要特点是:  

我们不是简单地调查客户真正想要什么,而是主动观察和发现这个律师或团队经常出现在整个工作场景中的真正痛点,以恢复他们的真实场景,其中突出显示的痛点往往是自己找不到的。